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嘉兴金银首饰回收为您讲述奢侈品行业属暴利,流行饥饿营销。

2020-03-21 09:33:25 鸿运黄金奢侈品回收有限公司 阅读
 
 
经济学上的需求理论告诉我们,价格升高需求减少。但奢侈品与这一经济学理论相悖,这些炫耀性的商品价格越高,往往越好销售。
 
  有个市场销售的故事。一个服装点挂出的一件衬衣标价几十元很长时间卖不出去,店主便把标价改成几百元,结果很快就卖了出去。这就是满足了人们炫耀性消费心理。这就是奢侈品奇贵的原因,奢侈品需求的价格弹性是逆向的,即价格越高越好卖,价格低反而不好卖。其实很多购买奢侈品的人并不懂得鉴赏这些精美的商品,他们只认价格。
 
  所以,不同的奢侈品品牌都有自己的消费者定位,路易·威登等欧洲奢侈品牌锁定在最富有的3%的家庭;而美国的蔻驰则把潜在客户群定位在最富有的20%的客户,这应该是奢侈品品牌里的“大众货”,一般中产阶层咬咬牙也能消费得起。
 
  饥饿营销。一般来说,商品的价格与其稀缺性是成正相关关系的,即这类商品越稀有其价格越高。为了保证奢侈品的稀缺性,一些奢侈品制造商都定量生产,即使市场需求量再大,也不多生产一件,避免让自己的奢侈品成为大路货。
 
  此外,奢侈品的设计往往很独特,其目的就是为了“标新立异”、“鹤立鸡群”,让自己与必需品甚至其他品牌的奢侈品有明显的区别。奢侈品用料上乘,经久耐用,性能优异,但奢侈品的品质再好,也不至于比必需品的价格高出上百倍甚至上千倍。所以,奢侈品一般都是暴利定价。
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  虽然奢侈品属于暴利,但从几家奢侈品制造商的会计报表看,他们的利润并不是特别高,税前收入是营业额的30%左右,这主要是因为奢侈品要投入大量的广告推广费用,请模特和办展览等,这都需不菲的花费。
 
      另外还要为打假拿出大量经费。例如,路易·威登有商标、设计和版权共计12000项知识产权,在全球招聘了250人负责知识产权保护,每年发起数万件反仿冒突击行动。2012年,路易·威登在全球发起了13800次反仿冒突击行动,提起了33258次法律诉讼,有2000多家假冒路易·威登网站被关闭,十多万次网上竞拍被制止。